我是卖瓷砖的,瓷砖销售技巧和话术有哪些?

时间:2022-01-27 05:14:29 阅读:99322

我是卖瓷砖的,瓷砖销售技巧和话术有哪些?

我是卖瓷砖的,瓷砖销售技巧和话术有哪些?

1、销售的首要注意点就是做好“破冰”工作,拉近客户与自身的亲近感。 2、要掌握产品专业知识和卖点,要成为赢家要先成为专家。必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化),挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”),我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。 3、善于慧眼识顾客,如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”,迅速识别哪些人今天一定要购买商品?哪些是潜在顾客?哪些只是随便看看?哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”?都需要导购员日积月累,练就“好眼力”,然后果断地抓住机会,针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。 4、能抓准顾客的需求,抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”,确保每位顾客都能买到适合自己的产品。

瓷砖销售技巧和话术,绝对成交的销售话术?

1 顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是没有弄清楚你的介绍,或者有难言之隐,不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。

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